Transilvania
Pack & Print a instalat la Sibiu, cea mai performantă
maşină de tipar din Europa de Sud-Est
Interviu cu CEO Franz A. Rankl realizat de Virgiliu Hodorogea
Transilvania Pack & Print reprezentată de domnul Franz A. Rankl, a fost gazda ultimei întâlniri A.T.T. din 2014, prilej cu care a avut amabilitatea să ne acorde un scurt interviu tradus de doamna Alina Berbece.
Virgiliu Hodorogea: În primul rând domnule director mă bucur să avem un austriac alături de noi, pentru dezvoltarea producţiei de ambalaje din România, deoarece se simţea nevoia unui transfer de management şi sperăm ca în acest fel să fie transpusă în continuare şi cât mai multă tehnologie şi management occidental în România.
Franz A. Rankl:Avem tehnologie europeană, şi vreau să subliniez acest lucru. Eu sunt austriac dar gândesc ca un european.
Virgiliu Hodorogea:Noi am avut o colaborare mai veche cu predecesorul Dumneavoastră, domnul Rudolf Kamla a cărui plecare prematură dintre noi o regretăm. Am intermediat poziţionarea standurilor firmei Transilvania Pack & Print la târgul All Pack de la Romexpo, în Bucureşti.
Putem relua colaborarea în acest sens şi cu dumneavoastră deoarece aveţi acum o producţie de ambalaje cu o paletă mult mai largă şi impecabil realizată despre care vă solicit câteva cuvinte.
Doresc deasemenea să subliniem în mod deosebit şi motivul pentru care această întâlnire a ATT-ului a fost organizată la dumneavoastră, la Transilvania Pack & Print, şi anume instalarea celei mai performante maşini de tipar KBA din Europa de Sud-Est ale cărei performanţe am să vă rog să aveţi amabilitatea să le prezentaţi şi pentru cititorii revistei noastre. Franz A. Rankl: Voi merge întotdeauna la târguri în calitate de vizitator. De asemenea şi mulţi dintre colegii mei vor merge acolo. Legat de prezenţa noastra la târg cu un stand este o decizie de marketing şi, împreună cu departamentul de marketing va trebui să identificăm mai multe motive pentru care ar trebui să fim prezenţi acolo ca şi expozanţi. Motivele pentru care participi la aceste târguri pot fi să găseşti mai mulţi clienţi, sau să detectezi mai mulţi potenţiali clienţi şi să îi atragi sau să determini clienţii existenţi să lucreze în continuare cu tine, atât datorită calităţii standului cât şi a materialelor prezentate în cadrul lui, dar şi a faptului că are ocazia să întâlnească reprezentanţi ai Transilvania Pack & Print în cadrul acestor târguri. Dintr-unul dintre aceste motive poate într-un viitor apropiat vom participa şi noi în calitate de expozanţi.
Referitor la partea a doua a întrebării,
menţionez faptul că am achiziţionat această nouă maşină de tipar KBA Rapida 145 din două motive.
Unul dintre motive este că unii dintre clienţii noştri ne-au cerut tipar în tiraj foarte mare şi de o calitate superioară, în 6 culori şi am decis că ne dorim să facem asta pentru ei.
Piaţa noastră principală este în special reprezentată de segmentul industriei alimentare, al băuturilor, al produselor farmaceutice şi automative.
Un al doilea motiv este reînoirea parcului nostru de maşini de tipar. Unele dintre maşini sunt mai vechi şi era necesară implementarea noilor tehnologii din domeniu. Deci acestea ar fi cele două motive principale.
Virgiliu Hodorogea:Cum vedeţi în acest moment piaţa de ambalaje din România şi cum apreciaţi în general piaţa ambalajelor din Europa de Est, trendul acestei pieţe? Franz A. Rankl:Este dificil să dai un răspuns concret la această întrebare.
Cu siguranţă Transilvania Pack & Print este unul dintre liderii de piaţă în domeniul ambalajelor şi în domeniul tiparului din România, dar este bine să precizăm că suntem “unul dintre lideri” şi nu “liderul”. Este bine că există competitivitate în România, şi ne bucurăm să avem concurenţă.
Noi putem vorbi despre trendurile din industriile celor cărora ne adresăm – industria alimentară, a băuturilor, farmaceutică şi automotive.
Dacă aceşti pioni se hotărăsc să investească mai mult şi în România atunci şi industria ambalajelor va avea un trend ascendent, dacă nu doresc să investească atunci mergem în acelaşi ritm ca şi până acum.
Un alt motiv pentru care în România este destul de dificil să dezvolţi această afacere - şi acest lucru nu se aplică doar în acest domeniu - este faptul că oamenii bine pregătiţi pleacă din ţară să lucreze în companii din străinatate.
În momentul în care oamenii competenţi, oamenii educaţi, vor decide să rămână în ţară, să-şi dezvolte o afacere şi să atragă investitori străini, lucrurile în România se vor schimba într-un mod foarte pozitiv. Virgiliu Hodorogea:Veţi mai realiza şi alte investiţii la Transilvania Pack & Print în următoa-rea perioadă? Franz A. Rankl:Cu siguranţă vor fi şi alte investiţii în tehnologie pe viitor. Multe vor veni ca urmare a achiziţionării acestei maşini de tipar foarte performante – KBA Rapida 145. Când îţi reînoieşti parcul de maşini de tipar cu o asemenea maşină performantă trebuie să modernizezi şi restul proceselor tehnologice. Sigur vor mai fi şi alte investiţii.
Virgiliu Hodorogea:Vă mulţumesc pentru interviu şi vă doresc să înregistraţi cât mai mulţi clienţi şi comenzi profitabile.