Ce ne puteţi spune despre acest lucru şi despre vizitatorii pe care i-aţi avut?
Bogdan Vasilescu: În primul rând nu ştiu dacă vreau să devină o prezenţă permanentă la acest târg. Aş vrea să văd un singur târg şi nu şapte târguri, nu trei târguri. Aş vrea să văd un singur târg mare regional şi nu cinci târguri mici la care nu vin suficienţi clienţi. Ce pot să spun despre clienţi este că au fost mai mulţi decât ne aşteptam, doar că cei mai buni clienţi au fost exact chiar expozanţii care sunt aici alături de noi. Prea puţini clienţi au venit din afara târgului.

Virgiliu Hodorogea: Poate fi un lucru foarte important. Clienţii foarte mari din domeniul ambalajelor chiar sunt prezenţi mai tot timpul la acest târg, cum ar fi Dunapack Rambox, Vrancart, iar de data aceasta lipsesc Rondocarton şi Romcarton. Dar, în general, vin nume mari din domeniu şi poate fi un prilej bun să le prezentaţi ultimele noutăţi din domeniul echipamentelor pe care le comercializaţi.
Bogdan Vasilescu: Da. A fost un prilej bun, dar cei pe care i-ai menţionat au deja echipamente. Pentru ei nu este o noutate.
Noutatea este că mi-am dat seama că ei nu ştiu încă suficiente lucruri despre noi şi nici noi despre ei pentru a-i putea ajuta eficient. Mi-am dat seama cu această ocazie că toţi au probleme în partea de control al calităţii culorii, în partea de flexografie. Cu toţii au încă probleme nerezolvate în partea de tăiere pe contur, deci unde noi aducem ca soluţie echipamentele de la Esko.
Nu prea au nevoie cei menţionaţi de echipamente de imprimare digitală, pentru că în general au tiraje mari şi nici măcar de prototipuri nu au nevoie. Dar este interesant să vi la acest târg ca să vezi cine şi de ce are nevoie, încotro merg lucrurile.

Virgiliu Hodorogea: Vă gândiţi pentru anul viitor şi la un seminar sau două specializate, având în vedere faptul că îi aveţi aici pentru câteva zile?
Bogdan Vasilescu: Nu. Noi facem în fiecare an un seminar al nostru la care invităm tipografiile şi în care avem subiecte şi pentru offset şi pentru flexografie şi pentru serigrafie. Deci tratăm problemele unitar din punct de vedere al standardelor şi a soluţiilor generale şi nu din punct de vedere comercial, adresându-ne doar pe o nişă.

Virgiliu Hodorogea: Veţi încerca să-i chemaţi şi pe cei prezenţi la acest târg de ambalaje?
Bogdan Vasilescu: Da. I-am invitat de fiecare dată. Probabil că acum vom invita exact oamenii potriviţi iar informaţia noastră va ajunge mai bine targetată.

Virgiliu Hodorogea: Dacă nu vor răspunde din diverse motive, exact în perioada indicată de Dumneavoastră, veţi încerca totuşi la târgul din anul 2012 să organizaţi un seminar?
Bogdan Vasilescu: Nu. Eu nu cred în seminariile de la târguri. Eu cred în seminariile la care invităm oamenii într-o locaţie frumoasă sau la noi şi le povestim ce şi cum. Nu dintr-o perspectivă comercială, deoarece seminariile comerciale nu atrag suficient interes sau ar fi chiar ciudat să atragă mult interes.

Virgiliu Hodorogea: La ce vă gândiţi în perspectivă pentru anul 2012 având în vedere că oricum vor urma mai multe târguri?
Bogdan Vasilescu: Nu pot să spun acum la ce mă gândesc, dar în fiecare an învăţăm ceva din anul care a trecut. Cert este că dacă vor rămâne mai multe târguri, noi vom continua să fim prezenţi la toate, dar prezenţa noastră va fi minimală.
Adică nu vom mai deplasa echipamente, nu vom mai deplasa atâtea resurse, nu vom mai cheltui zeci de mii de euro. Cu aceşti bani putem să facem seminarii personalizate proprii, putem să vizităm clienţii aceştia sau să-i ducem în străinătate la furnizorii noştri. Astfel, prezenţa noastră nu va mai fi pe 200mp la un târg, ci va fi doar pe 20mp.

Virgiliu Hodorogea: Veţi încerca să faceţi o împărţire pe diverse nişe?
Bogdan Vasilescu: Da. Vom avea o prezenţă mică pe fiecare nişă în dauna prezenţelor cu suprafeţe mari.

Virgiliu Hodorogea: Este o idee pe care am auzit-o şi la alţi competitori şi sunt convins că nu v-aţi vorbit pentru că sunteţi în concurenţă cu ei. S-ar părea că ideea este comună. Vă mulţumesc pentru interviul acordat şi vă doresc vânzări foarte bune şi în domeniul ambalajelor.
Bogdan Vasilescu: Vă mulţumesc.